Ainda não sabe como comissionar dentista? Bom, esse ponto é muito importante, afinal, para quem pretende cursar odontologia e investir na carreira de dentista, o salário é um dos aspectos que influenciam diretamente a motivação e o desempenho do profissional.
Existem diversas formas de remuneração, incluindo carteira de trabalho assinada, comissões por procedimentos, diárias e pessoa jurídica. Dentre elas, a modalidade de comissão é a mais comum na área, praticada atualmente pela maioria dos consultórios e profissionais no país.
Na comissão, o profissional recebe um percentual do valor de cada atendimento e procedimento realizado nos pacientes. Esse modelo garante maior flexibilidade e autonomia aos dentistas, pois a remuneração reflete sobre a performance do profissional, tornando-se um motivador de crescimento na carreira.
Neste artigo, explicaremos a melhor forma de comissionar o dentista, oferecendo dicas para otimizar o trabalho por comissão em sua clínica. Acompanhe a leitura e saiba mais!
Veja como comissionar dentista:
Como dito anteriormente, a comissão por atendimento é uma forma de estimular o esforço do profissional. Quanto mais ele trabalhar, maiores serão os ganhos para o consultório. No entanto, o valor oferecido é sempre uma dúvida.
Primeiramente, não pense apenas no percentual. O equilíbrio dependerá da quantidade e dos tipos de atendimentos que o profissional realizará na clínica. Na prática, existem três maneiras de comissionar os dentistas:
Comissionamento por produtividade:
Conhecida também como remuneração por desempenho, o comissionamento por produtividade está relacionado ao que a clínica recebe em um certo período, normalmente um mês.
Por exemplo, se a clínica alcançar R$ 20.000,00 pelos serviços do dentista no mês e a porcentagem de comissão é de 30%, o profissional receberá R$ 6.000,00.
Comissionamento por diária:
Nesta opção, o dentista recebe uma quantia determinada pelo dia trabalhado, independentemente do número de pacientes atendidos.
Além disso, esse tipo de comissão também costuma vir atrelado ao comissionamento por venda, ou seja, pelo repasse de outros produtos e serviços extras, como clareamentos, implantes, próteses, entre outros.
Comissionamento por procedimentos:
Por fim, temos o comissionamento por procedimentos, ou seja, o valor recebido é uma porcentagem de cada procedimento feito, seja uma quantia específica por procedimento ou generalizado.
Portanto, antes de definir o valor da comissão, leve em consideração os custos de manutenção da clínica, os impostos a serem pagos e a especialidade do profissional. Assim, fica mais fácil pensar em uma quantia justa, que não prejudique o colaborador nem o seu negócio.
Conheça fatores para comissionar dentista de forma correta:
Antes de mais nada, é importante destacar que o valor percentual da comissão pode variar de acordo com alguns fatores, podendo ser maior ou menor, dependendo da cidade em que o profissional atua e sua especialidade.
A determinação do percentual deve corresponder às perspectivas e objetivos do profissional. Então, tudo dependerá de como são as operações da sua clínica.
A seguir, confira alguns fatores responsáveis por comissionar corretamente um dentista contratado:
Custos de manutenção da clínica:
O primeiro fator a ser analisado para determinar os preços de comissão aos dentistas é o custo da hora para manter a clínica aberta. Para definir adequadamente esse valor, faça um levantamento detalhado dos custos, considerando aluguel, contas de água, luz, internet, materiais odontológicos e outros gastos que possam afetar a manutenção da clínica.
Após levantar todos os custos, estime o tempo de trabalho, definindo qual é o valor da sua hora. Ao determinar o valor da comissão, leve em conta esse montante para não sair no prejuízo. Afinal, trabalhar apenas para pagar os custos faz com que os profissionais se sintam desmotivados, ao mesmo tempo que será necessário cobrar mais caro pelos procedimentos.
Tabela de preços:
Se você tem uma tabela de preços bem definida, é possível avaliar resultados e tomar decisões mais estratégicas, diminuindo os riscos de perder a qualidade do trabalho e acumular dívidas.
No entanto, pode ser um desafio precificar os serviços de muitos profissionais da área, sobretudo por não terem uma visão geral dos custos operacionais da clínica. Então, determine com precisão sua tabela de preços após o levantamento de todo o custo operacional. Baseado nesse valor, você pode decidir uma porcentagem ou quantia fixa a ser paga ao dentista.
Capital de giro:
O mais recomendado é associar o valor da comissão dos dentistas ao pagamento realizado pelos pacientes, já que alguns tratamentos, por serem mais caros, são parcelados.
Logo, tente combinar com o profissional a realização do acerto no término do tratamento, levando em conta o meio de pagamento do paciente. Isso evitará o comprometimento do seu capital de giro.
Conhecimento de mercado:
Outro fator importante é o conhecimento de mercado. Afinal, você não quer correr o risco de perder bons profissionais para a concorrência e acabar reduzindo a qualidade dos atendimentos realizados.
Pense na realidade da sua clínica, mas fique de olho no mercado. Assim, é mais fácil realizar a comissão de forma justa para todos os envolvidos.
Como elaborar e otimizar o pagamento dos dentistas:
O cálculo do comissionamento dos dentistas é algo bastante sensível e que necessita ser bem pensado e analisado. Portanto, é fundamental considerar a contratação de um software odontológico que possa auxiliar na gestão desse procedimento.
Esse tipo de ferramenta é o melhor caminho para gerenciar e controlar as comissões de maneira assertiva e acessível. Os relatórios do sistema fornecem a possibilidade de organizar e visualizar as remunerações realizadas por dia, os pacientes atendidos e os valores das porcentagens aplicadas em cada tratamento.
Além disso, com o software, você escolhe se deseja abater os encargos e os impostos. E a melhor parte é que todos os dados ficam centralizados no programa e você não corre o risco de perder nada, pois fica salvo na nuvem.
Seguindo nossas dicas, o processo de comissionar o dentista pode acontecer de forma tranquila e correta, evitando prejuízos futuros à clínica. Lembre-se de que, além de ajudar o negócio, otimizar o pagamento por comissão garante maior tranquilidade na gestão financeira e jurídica da sua clínica.
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