Para quem pretende cursar Odontologia e investir na carreira de dentista, o salário, sem dúvida, é um dos aspectos que influenciam diretamente a motivação e o desempenho do profissional.
Muitas são as formas de remuneração, que incluem a carteira de trabalho assinada, as comissões por procedimentos, as diárias e a pessoa jurídica. Dentre elas, a modalidade de comissão é a mais comum na área, praticada atualmente no país pela maioria dos consultórios e profissionais.
Na comissão, o profissional recebe um percentual do valor de cada atendimento e procedimento realizado nos pacientes. Trata-se de um modelo que garante maior flexibilidade e autonomia aos dentistas, já que a remuneração reflete sobre a sua performance, o que torna um motivador de crescimento de carreira.
Neste artigo, explicaremos a melhor forma de comissionar o dentista, dando dicas de como otimizar o trabalho por comissão em sua clínica. Acompanhe a leitura e saiba mais!
Veja como definir o valor da comissão do dentista
Como dito anteriormente, a comissão por atendimento é uma forma de estimular o esforço do profissional. Isso porque, quanto mais ele trabalhar, maiores serão os ganhos para o consultório. No entanto, o valor oferecido é sempre uma dúvida.
Primeiramente, você não deve pensar apenas no percentual. O equilíbrio dependerá da quantidade e dos tipos de atendimentos que o profissional realizará na clínica. Mas, na prática, existem três maneira de comissionar os dentistas:
Comissionamento por produtividade
Conhecida também como remuneração por desempenho, o comissionamento por produtividade está relacionado ao que a clínica recebe em um certo período, normalmente um mês.
Por exemplo, se a clínica alcançar R$ 20.000,00 pelos serviços do dentista no mês e a porcentagem de comissão é de 30%, o profissional receberá R$ 6.000,00.
Comissionamento por diária
Nesta opção, o dentista recebe uma quantia determinada pelo dia trabalhado, independentemente do número de pacientes que ele atender.
Além disso, esse tipo de comissão também costuma vir atrelado ao comissionamento por venda, isto é, pelo repasse de outros produtos e serviços extras, como clareamentos, implantes, próteses, entre outros.
Comissionamento por procedimentos
Por fim, temos o comissionamento por procedimentos, ou seja, o valor recebido é uma porcentagem a cada procedimento feito, seja uma quantia específica por procedimento ou generalizado.
Portanto, antes de definir o valor da comissão, leve em consideração, por exemplo, os custos de manutenção da clínica, os impostos que deverá pagar e a especialidade do profissional. Assim, fica mais fácil pensar em uma quantia justa, que não prejudique o colaborador nem o seu negócio.
Conheça fatores para comissionar corretamente um dentista contratado
Antes de mais nada, é importante destacar que o valor percentual da comissão pode variar de acordo com alguns fatores, podendo ser maior ou menor, dependendo da cidade em que o profissional atua e a sua especialidade.
A determinação do percentual deve corresponder às perspectivas e aos objetivos do profissional. Então, tudo vai depender de como são as operações da sua clínica.
A seguir, confira alguns fatores responsáveis por comissionar corretamente um dentista contratado.
Custos de manutenção da clínica
O primeiro fator a ser analisado para determinar os preços de comissão aos dentistas é o custo da hora para manter a clínica aberta. Para ter esse valor definido adequadamente, faça um levantamento detalhado dos custos, levando em consideração o aluguel do local, as contas de água, luz e internet, assim como de materiais odontológicos e outros gastos que possam afetar a manutenção da clínica.
Após levantar todos os custos, estime o tempo de trabalho, definindo qual é o valor da sua hora. Ao determinar o valor da comissão, leve em conta esse montante para não sair no prejuízo.
Afinal de contas, trabalhar apenas para pagar os custos faz com que os profissionais se sintam desmotivados, ao mesmo tempo que será necessário cobrar mais caro pelos procedimentos.
Tabela de preços
Se você tem uma tabela de preços bem definida, é possível avaliar resultados e tomar decisões mais estratégicas, diminuindo os riscos de perder a qualidade do trabalho e acumular dívidas.
No entanto, pode ser um desafio precificar os serviços de muitos profissionais da área, sobretudo por não terem uma visão geral dos custos operacionais da clínica.
Então, determine com precisão a sua tabela de preços após o levantamento de todo o custo operacional. Baseado nesse valor, você pode decidir uma porcentagem ou quantia fixa a ser paga para o dentista.
Capital de giro
Podemos dizer que o mais recomendado é associar o valor da comissão dos dentistas também ao pagamento realizado pelos pacientes, já que alguns tratamentos, por serem mais caros, são parcelados.
Logo, tente combinar com o profissional a realização do acerto por meio do término do tratamento, levando em conta o meio de pagamento do paciente. Isso evitará o comprometimento do seu capital de giro.
Conhecimento de mercado
Outro fator importante que não deve ser ignorado é o conhecimento de mercado. Afinal, você não quer correr o risco de perder bons profissionais para a concorrência e acabar reduzindo a qualidade dos atendimentos realizados.
Pense na realidade da sua clínica, porém não deixe de ficar de olho no mercado. Assim, é mais fácil realizar a comissão de forma justa para todos os envolvidos.
Como elaborar e otimizar o pagamento dos dentistas?
O cálculo do comissionamento dos dentistas é algo bastante sensível e que necessita ser bem pensado e analisado. Diante disso, é fundamental considerar a contratação de um software odontológico que possa auxiliar na gestão desse procedimento.
Esse tipo de ferramenta é o melhor caminho para realizar o gerenciamento e o controle das comissões de maneira assertiva e acessível. Os relatórios do sistema fornecem a possibilidade de organizar e visualizar as remunerações realizadas por dia, os pacientes atendidos e os valores das porcentagens aplicadas em cada tratamento.
Além disso, com o software, você escolhe se deseja abater os encargos e os impostos. E a melhor parte é que todos os dados ficam centralizados no programa e você não corre o risco de perder nada, pois fica salvo na nuvem.
Seguindo as nossas dicas, o processo de comissionar o dentista pode acontecer de forma tranquila e correta, evitando prejuízos futuros à clínica. Lembre-se de que, além de ajudar o negócio, otimizar o pagamento por comissão garante maior tranquilidade na gestão financeira e jurídica da sua clínica.
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